中央空調渠道商“換賽道”：紐恩泰空氣能是好選擇嗎?
當下，市場漸趨飽和，消費者日益理性，行業更步入存量博弈與利潤精耕的轉型期，粗放增長已顯疲態。面對市場萎縮、利潤下滑、競爭白熱化······中央空調渠道商的出路在哪里？而以紐恩泰為代表的空氣能品牌，正為中央空調渠道商搭建起轉型的橋梁。
紐恩泰中央空調的行業困境
據冷暖商情統計，2025年上半年中央空調市場整體容量同比下滑約19.6%。其中，家裝零售市場在中央空調整體市場中的占比約為27.6%，受制于整體經濟環境、房地產市場以及行業競爭加劇等因素的影響，整體表現較為疲軟。工程項目市場占比約為72.4%，受到商業地產投資放緩、基礎設施建設節奏調整等因素影響，整體增長較為乏力。
從圖中不難發現，在“量價齊跌”的嚴峻態勢下，中央空調渠道商面臨生存與轉型等多重考驗。而這些也倒逼著渠道商必須開拓附加值更高、競爭格局相對寬松的新業務領域，以尋求新的增長曲線。
紐恩泰空氣能成轉型新趨勢
在此背景下，“冷暖商情”通過走訪多個主流區域市場，對全國范圍內近千家渠道商調研交流時發現，五恒、熱泵、烘干和熱水成為受渠道商關注的產品品類。其中，熱泵以其廣泛的應用場景和政策支持優勢，成為眾多渠道商轉型的優選賽道。在這背景下，一個在行業內持續深耕的專業品牌——紐恩泰，以其貫穿產業全鏈路的綜合實力，正成為越來越多務實渠道商的共同選擇。
市場需求轉變
隨著人們環保意識的增強和對舒適生活的追求，空氣能產品憑借其高效節能、環保安全等優勢，逐漸受到消費者的青睞。此外在北方“煤改電”政策的推動下，空氣能熱泵在采暖市場占據的份額越來越大。相比之下，傳統中央空調市場面臨著競爭激烈、利潤空間壓縮等問題。渠道商為了尋求新的利潤增長點，順應市場需求，轉型空氣能成為必然選擇。
政策支持助力
“雙碳”戰略目標下，國家大力倡導綠色能源發展，出臺了一系列鼓勵空氣能等清潔能源應用的政策。如《推動熱泵行業高質量發展行動方案》提出：到2030年熱泵能效提升20%以上，大功率高溫熱泵等技術取得突破”的核心目標。《工業領域碳達峰實施方案》配套細則中：首次將工業余熱驅動的超高溫熱泵技術列為“首臺（套）重大技術裝備”推廣應用目錄，并對采購應用此類裝備的企業提供貸款貼息和稅收減免。還有《綠色高效制冷行動方案（2025-2027年）》、《關于深入推進建筑節能和綠色建筑高質量發展的實施意見》等，這些政策不僅為空氣能市場的發展提供了良好的政策環境，也為渠道商轉型提供了政策保障和支持。在政策的引導下，空氣能市場前景光明，吸引了眾多中央空調渠道商投身其中。
技術發展推動
空氣能技術不斷進步，產品性能不斷提升，應用范圍也越來越廣泛。當下，隨著高溫、變頻、智能技術等不斷突破，應用場景從傳統的家庭供暖、熱水供應，延伸至工業烘干、農業種植養殖溫控等領域，市場邊界持續拓寬，增量空間顯著。這為渠道商提供了更多的業務拓展機會，也增強了他們轉型的信心。
存量替換周期啟動
早期“煤改電”政策下投入使用的設備已逐漸進入更換周期，疊加新建筑、新工業項目的新增需求，空氣能市場形成“存量替換+增量增長”的雙驅動格局。
紐恩泰選擇之困：風口之上，何種品牌方能托舉未來
趨勢明朗，方向既定。但面對市場上林立的品牌，渠道商們普遍面臨著一個核心問題：轉型之后，我該與誰同行？選擇一個品牌，本質上是選擇一份長期的事業保障和商業信譽。需要的不僅是一時的產品，更是品牌實力、產品技術、品質保障與服務體系的全方位支撐。
看長遠：專業與專注鑄就的“確定性”
在一個快速變化的行業里，“長期主義”是抵御風險最珍貴的品質。當下，不少渠道商正面臨多重挑戰。如渠道商被迫承擔庫存積壓與售后無門的風險；政策補貼退坡后，渠道商前期投入的市場成本難以收回；因品牌管理粗放導致供應鏈斷裂、售后響應延遲，最終讓渠道商成為“背鍋俠”。
面對這些行業亂象，那些長期深耕、專注專業的品牌，正展現出穿越周期的韌性。例如，始終專注于空氣能熱泵領域的紐恩泰，其產品、技術和管理均經過時間的淬煉與市場的嚴格驗證，作為國內空氣能領域的龍頭品牌，無論是入選“2024年胡潤中國新能源潛力企業百強榜”，還是13次獲得中國節能協會熱泵專業委員會等單位頒發的“熱泵行業領軍品牌”、“中國熱泵行業十大領軍品牌”等榮譽。這些硬核榮譽的背后，正是渠道商在波動市場中可以放心依托的“確定性”。
觀內核：技術驅動下的產品“戰斗力”
渠道商在市場上的攻城略地，最終要靠產品說話。目前市場上，低質產品同質化嚴重，利潤空間被持續壓縮；普通產品在極端環境下性能大幅衰減，直接導致渠道商售后成本激增，客戶滿意度下降。
而這，恰恰對品牌方的技術實力提出了更高要求。作為全國空氣能變頻產品的開創者，紐恩泰擁有近1000項的國家專利和24個專業檢測實驗室，產品線覆蓋全面，無懼漠河極寒與火焰山極熱，以實力筑牢技術護城河。
察根基：全鏈路品控與交付能力構筑“保障力”
產品的穩定性和交付能力，直接關系到渠道商的日常運營與口碑。但產品故障率高，導致售后成本不斷支出，侵蝕本就微薄的利潤；而在銷售旺季，訂單積壓、交付延遲更會導致客戶流失，損害長期建立的商業信譽。
要破解這些難題，離不開強大的制造體系和供應鏈保障。據悉，紐恩泰投資15億元打造了空氣能超級工廠，通過五大頂尖環節，實現了從原料到交付的全鏈路數智化閉環。加之全國三大智造基地的協同矩陣，確保了產能的靈活調配，讓渠道商無需為供應鏈問題擔憂。既能通過敏捷交付支持其輕資產、快周轉的高效運營，又能以極致的產品穩定性作為其開拓市場、贏得用戶長期信賴的堅實基石。
重承諾：服務升級塑造的終端“信任感”
在設備全生命周期中，服務不僅是用戶安心使用的保障，更是渠道商積累口碑、贏得市場的核心競爭力。但售后滯后、維修難、服務差等問題，困擾著渠道商終端服務。
當前，完善服務體系成渠道商選品牌關鍵。如紐恩泰“10年真包修”服務——即針對2025年4月1日后購家用采暖機型的用戶，可享受紐恩泰10年真包修服務，主機配件全免費，整機真全保，廠家直保。這不僅彰顯了品牌的產品自信，更為渠道商銷售“托底”。如今，紐恩泰圍繞“政策-網點-機制-系統”打造優質服務體系，既切實對用戶負責，更幫渠道商筑牢“信任基石”，助力其在存量市場憑服務口碑突圍。
紐恩泰結語：
中央空調渠道商的轉型，不是簡單的產品切換，而是經營理念、技術能力、服務體系的全面升級。在傳統市場增長乏力的大環境下，以紐恩泰為代表的空氣能賽道，正為渠道商提供了突破困局的新可能。
站在2025年的轉折點上，暖通行業的價值重構已然開始。而那些早早布局、與強者同行的渠道商，或將成為下一輪行業洗牌中的贏家。
