湖南舒享家韓云麟：新型服務商的破局與遠謀
在中央空調市場風云變幻的當下，競爭的浪潮如洶涌波濤，不斷沖擊著每一個參與者的前行之路。而在這片充滿挑戰與機遇的商業海洋中，湖南舒享家科技有限公司（以下簡稱“湖南舒享家”）韓云麟及其團隊，宛如一艘堅毅的航船，以獨特的戰略眼光，在湖南中央空調市場這片廣袤的海域中，開辟出了一條清晰的發展航道。
湖南舒享家科技有限公司 韓云麟
緣起：戰略轉型下的湖南布局
“選擇麥克維爾，既是淵源的延續，也是戰略的必然。”韓云麟的這句話，道出了他帶領團隊南下的初心。二十年前，韓云麟在大學就讀期間，曾于武漢麥克維爾工廠實習，這段經歷為他埋下了與品牌的羈絆；而在北京經營期間，參與的多個麥克維爾工程項目，更讓這份羈絆逐漸深厚。
促成遷移的深層動因，源于對市場趨勢的敏銳洞察。“北京工程項目這兩年遇冷，我們必須尋找高周轉、強流動性的新板塊。”韓云麟坦言，工程市場的收縮已是行業共識，而零售市場作為未來增長點的屬性日益凸顯。恰在此時，湖南麥克維爾分公司總經理丁總——一位重視零售、并積極引導渠道向三恒、五恒系統升級的行業資深人士，向他發出了邀請。
“湖南市場發展不錯，加上丁總的理念與我們不謀而合。”韓云麟表示，經過多次溝通，團隊最終決定帶著核心成員南下，“我們帶著多年的代理、分銷、零售經驗，也帶著從零開始的敬畏心，在湖南組建了新團隊。”這種基于品牌認同、市場判斷與理念契合的“雙向選擇”，從一開始就奠定了長期主義的底色。
挑戰：激烈競爭下的破局之道
湖南市場的競爭烈度，在行業內早已聞名。“每個品牌都能做出不錯的業績，這恰恰證明市場潛力巨大，但也意味著競爭壓力不容小覷。”韓云麟認為，兩聯供市場在湖南長江流域具有一定剛需性，冬季無供暖的現狀以及湖南良好的經濟環境，都為市場發展提供了有力支撐，但價格戰導致的毛利下滑也成為普遍現象。
面對“亂戰”，韓云麟的策略卻顯得“反其道而行之”。他表示：“我們要靜下心放慢腳步，把基礎打牢。”這種“慢”體現在對交付的極致追求。麥克維爾推出的“麥優精工”安裝體系，正是這一理念的落地載體。湖南舒享家不僅建立了長沙配件庫以提升售后響應速度，更實行“月結結算”制度，讓二級網點能快速回款。“商家有積極性，服務才有保障。”韓云麟的話道破了渠道管理的核心。
有趣的是，這份“慢”反而催生出了“快”的成效。“麥優精工推出僅兩個月，長沙已有十幾戶進入交付階段，進度超出預期。”韓云麟認為，這印證了市場對“品質交付”的渴求——當價格戰讓部分商家陷入“低質低價”的惡性循環時，堅持標準化安裝與售后托底的模式，反而能撕開市場缺口。正如古語所言：“欲速則不達，見小利則大事不成”。韓云麟這份堅守正在湖南暖通市場顯現價值。
麥優精工案例展示
規劃：長遠發展的多維度布局
對于湖南市場，在韓云麟看來，要在激烈競爭中站穩腳跟，需構建“三位一體”的護城河。
其一，練強內功是根基。“安裝、交付、設計提案，每個環節都要專業到能講透產品優勢。”韓云麟透露，團隊正以“麥優精工”為載體，為合作商家提供統一的談單工具與設計標準，將麥克維爾產品/技術優勢轉化為用戶可感知的價值；
其二，深化渠道開拓與保護：將渠道建設列為全年持續性戰略任務，優化區域布局，維護健康生態；
其三，擁抱全域運營：發力短視頻與直播等新媒體陣地，探索線上線下融合的新增長模型，引導商家重視新媒體的引流作用，并積極學習參與；同時運營的抖音、視頻號、小紅書等平臺的麥克維爾湖南運營中心官方賬號，積極做好高空品宣、種草作用，抖音同城直播賬號的留資，分配給對應區域商家跟進，發揮新媒體的渠道賦能作用。做好交付環節的視頻推廣，讓品質交付的理念被更多用戶看到，進一步反哺銷售環節。
從北京到湖南，從工程到零售，韓云麟麥克維爾服務商的進階之路，恰似湖南市場的一個縮影——這里有激烈的角逐，更有清醒的堅守。當行業在“規模與品質”之間搖擺時，韓云麟以及團隊選擇以“麥優精工”為代表的服務升級，正在將湖南中央空調市場的競爭維度從單純的產品與價格，悄然引向安裝交付品質與全周期用戶體驗的深層較量。
